b2b客户开发维护，b2b平台开发方案

导读：

客户开发工作怎么做1、基础客户开发方法老客户转介绍通过维护现有客户关系，利用其信任基础获取推荐资源。例如，定期回访老客户并设计转介绍激励政策（如折...

客户 开发 工作怎么做

1、基础客户开发方法老客户转介绍通过维护现有客户关系，利用其信任基础获取推荐资源。例如，定期回访老客户并设计转介绍激励政策（如折扣、返现），可低成本获取高质量潜在客户。此方法适用于服务周期长、客户粘性高的行业（如B2b 设备销售）。

2、开发新客户电话主动联系客户做外贸不要害怕打电话，业务工作本就是在拒绝中寻找机会。不敢主动联系客户、不敢打电话，业务能力难以提升。通过电话沟通，能更直接地了解客户需求，展示产品优势，为后续合作奠定基础。例如，主动向客户介绍产品的独特功能、质量优势以及价格竞争力，及时解答客户疑问。

3、EDM营销中客户开发工作的四项法则：洞察客户需求，明确客户利益在EDM营销中，精准洞察客户需求是开发优质客户的关键。客户选择与我们合作，本质上是为了获取某种利益或满足其特定需求。因此，我们必须确保客户的利益点得到妥善维护。

4、要做好酒店市场营销中的新客户开发工作，可以从以下几个方面入手：做好客源预测与分析分析往年同期客源情况：细分并研究去年同期节假日每天的客房出租情况，包括散客与团队的比例、预订来源等，以便与今年预订情况进行比较。关注天气预报：根据天气情况预测客源变化，灵活调整房间预留策略。

5、客户开发十大技巧每天安排一小时。销售，就象任何其它事情一样，需要纪律的约束。销售总是可以被推迟的，你总在等待一个环境更有利的日子。其实，销售的时机永远都不会有最为合适的时候。尽可能多地打电话。在寻找客户之前，永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场。

6、销售高手开发新客户的方法态度感染客户谈客户非易事，一定要做好心理准备。即使人倒下了，我们的信念、精神都不不能垮，那么在谈客户的时候，这一点也很重要。

1、客户开发能力市场调研能力：外贸业务员要能对目标市场进行全面且深入的调研，涵盖市场规模、增长趋势、消费者需求特点、消费偏好等方面。例如，在开拓欧洲宠物用品市场时，需了解当地宠物主对宠物食品的成分偏好、对宠物玩具的安全标准要求等，以此为依据精准定位产品，开发符合市场需求的客户。

2、外贸业务员的工作内容主要涵盖开发新客户、维护老客户、接单及处理订单、内部沟通，以及日常信息查看与工作复盘等方面。开发新客户：外贸业务员需打开客户信息采集表，收集潜在客户资料，为后续跟进奠定基础。同时，打开即时聊天工具，及时查看并回复消息、询盘，不放过任何一个潜在商机。

3、外贸业务员一天的工作主要涵盖开发新客户与维护老客户、接单与处理订单、内部沟通与行业动态跟进以及工作复盘四个方面。首先，开发新客户与维护老客户是外贸业务员日常工作的基础环节。到公司后，业务员会先泡茶吃早餐，同时打开电脑，查看客户信息采集表和即时聊天工具，及时回复客户的消息和询盘。

4、外贸业务员维护老客户的方法主要包括以下几点：理解与落实好客户需求当老客户返单时，外贸业务员应主动联系老客户，确认是否有新的要求。核对好信息并与生产部门进行确认，包括新订单的包装、标签等是否有改动，以及产品数量、尺寸、颜色是否有变化等。

社交媒体营销平台选择：利用LinkedIn、FB、G+、Instangram等社交软件开发客户，目前该司每月至少有10个询盘来自社交软件。操作方式：定期上传内容：每天定期上传视频、照片，如工厂发货视频和照片，并配描述，如“Another shipment to Dubai toDay from Ningbo seaport！”。