saas获客进销存，saas销售渠道

被时代“甩掉”的Saas

SaaS并未被时代“甩掉”，而是在经历发展变化与转型，当前有挑战也有机遇，未来有望在新技术推动下产生新突破点。

用友并未被时代“抛弃”，但正面临严峻挑战。用友网络，作为国内企业服务领域的老牌企业，近年来确实经历了一系列波折。股价的持续下跌和业绩的承压，让市场对其未来发展产生了诸多质疑。然而，这并不意味着用友已经被时代所“抛弃”，而是其在转型过程中遇到了诸多挑战。

总结：AI时代的SAAS正经历从“软件交付”到“代理服务”的范式转移，这一变革不仅关乎技术迭代，更涉及商业模式、竞争规则、技能体系的全面重构。企业与个人需以开放心态拥抱代理技术，同时通过技术创新与制度设计应对数据安全、责任归属等挑战，方能在数字时代占据先机。

国产saas当前发展遇阻，但并非“撑不住”，软件行业需通过回归初心、构建生态、创新模式等路径寻求突破。

目前属于saaS的黄金周期已结束，行业高速增长期不再。微盟虽营收保持增长，但挑战仍在，甚至2023年内实现盈亏平衡也存在变数。商业故事的重构需求：微盟需在时代红利不再时，重新讲述其商业故事。例如，如何从依赖微信生态转向多元化布局，如何提升ARR人效和规模化盈利能力，将成为其未来发展的核心命题。

核心价值流失：在互联网时代，用户数据和流量是最宝贵的资产。创业者若无法掌控这些数据，其业务价值将大幅降低。例如，通过SaaS平台推广获得的流量和用户，本质上是平台资产，创业者仅享有使用权而非所有权。长期依赖风险：创业者对平台的依赖可能导致“离不开、做不大”的困境。

如何计算SaaS获客成本

SaaS获客成本（CAC）的计算公式为：CAC = 市场和销售费用 / 同期新增客户数。具体计算方法及关键要点如下：分子：市场和销售费用需包含获客过程中所有直接相关支出，涵盖广告投放、市场活动、销售团队薪酬（含提成）、渠道合作费用、营销工具采购等。

定义：计算每年带来的经常性收入，最小订阅周期为1年的业务。ARR是衡量SaaS企业收入稳定性的关键指标。获客成本（CAC， Client Acquisition Cost）定义：每获取一个新的付费客户，需要付出的一次性成本，反应公司商务拓展能力和业务开展效率。获客成本=所有市场与销售费用总和/新获取客户的数量。

计算公式：获客成本 = 所有市场与销售费用总和 / 新获取客户的数量。重要性：衡量市场与销售活动的效率，指导预算分配。客户留存成本（Client Retention Cost， CRC）定义：获得付费客户后，持续保留客户所需的成本。

获客SaaS的作用是什么

1、获客SaaS的作用是降低企业获客成本、提升销售效率、增强客户粘性，并解决企业营销管理中的核心痛点，具体通过以下方式实现：解决企业营销核心痛点降低线上获客成本 传统百度竞价投放等线上渠道成本高昂，企业难以长期承担。

2、大数据获客软件通过大数据收集、信息匹配、全生命周期营销系统构建及持续功能更新，帮助企业实现高效精准获客、品牌与用户体验升级及线上生态布局，从而征服各行业龙头企业。具体如下：大数据收集与信息匹配能力国家开放大量商业数据后，获客软件充分利用这一契机，发挥自身强大的数据收集与分析能力。

3、快速产品更新：SaaS提供商可快速迭代软件功能，用户无需手动升级即可使用最新版本，保持技术领先性。例如，google Docs会持续优化协作功能，用户直接体验新特性。市场与行业影响 市场空间扩大：SaaS模式降低了企业信息化门槛，使中小企业也能享受专业软件服务，推动市场渗透率提升。

4、视客来获客营销系统作为短视频SaaS智能营销系统，具备多账号多平台运营、智能量化创作、视频矩阵打造、视频监控及关键词监控等功能，可实现短视频获客。具体如下：多账号多平台一键式视频快排运营一键式全网发布：支持一个视频针对多个平台一键发布，实现全网短视频霸屏搜索，扩大品牌曝光范围。

5、行业应用与价值：初期聚焦电商/零售：这些行业商品单价低、消费频次高，私域流量运营（如社群营销、会员体系）能显著提升复购率。扩展至多垂直领域：随着线下获客成本上升，餐饮、旅游、教育等行业也开始采用SaaS营销系统，例如通过优惠券分发、用户行为分析等功能优化获客效率。