领英传统b2b相结合（领英的商业模式）

原来你也能在LinkedIn领英上开发客户,成交订单!-个人外贸技巧收藏_百度...

在LINKedIn领英上开发客户并成交订单是可行的，领英作为职场社交平台，为外贸人提供了精准开发客户的有效渠道，结合领英助理工具可实现高效客户开发与订单转化。

方法：通过关键词搜索领英上发布的相关动态，筛选出匹配的潜在客户。你可以通过点赞、评论、发送添加好友邀请信等方式与潜在客户建立联系。额外技巧：在潜在客户的个人资料界面，右侧会出现“People also viewed”，这些是与潜在客户有相似兴趣或行为的人，也是你的潜在客户。

完善个人资料，建立专业信任核心逻辑：领英是“关系驱动”的平台，客户更关注个人主页而非公司页。完整资料能提升权威性，50%的会员更愿意向接触过的供应商采购。操作要点：填写教育背景、工作经验、技能列表，并上传职业头像。添加客户评价或推荐语，增强可信度。

在公司主页上发布产品信息、公司动态、行业见解等内容，吸引潜在客户关注。扩大人脉网络 利用“可能认识的人”功能：系统会根据你的行业、职位等信息推荐可能认识的人，主动添加这些人为好友，扩大人脉圈。

领英为啥没人用了?

构建人脉网络建立个人人脉网络是LinkedIn的另一大优势。可以导入邮箱联系人，添加公司同事，通过关键词搜索找到潜在客户。利用LinkedIn助理等工具，可以更安全、高效地管理联系人，扩大人脉圈。寻找客户在LinkedIn上寻找客户需要耐心和策略。

由于外贸人常用的是国际版LinkedIn进行客户开发，因此这一变化对他们来说影响不大。注册国际版领英门槛提高：在领英职场退出中国后，注册国际版领英可能需要国外的手机号和邮箱，注册门槛确实会大大提高。

比如，国内应用频繁更新优化界面、增加社交互动功能等，领英却未能及时跟进。未满足职场社交“匿名”需求：领英“非匿名”特性在中国职场社交市场行不通。中国职场人士在职场社交中防备心理较强，不愿公开个人信息和工作信息，有很强的“匿名”需求，担心暴露弱点或遭攻击。

通过持续的内容输出、专业形象的塑造以及精准的营销策略，外贸人可以在LinkedIn领英上取得成功。关键在于认清LinkedIn领英的定位和价值，坚持长期积累，以润物细无声的方式与客户建立联系，最终实现销售机会的创造。

利用领英职场（中国区）的有限功能 对于无法访问海外领英的外贸人，可以利用领英职场（中国区）的有限功能，结合辅助工具进行客户开发。开启档案显示功能：在设置和隐私内，开启档案显示功能，确保档案可以被搜索和查看。

如何用Linkedin领英进行营销

1、利用搜索功能定位潜在客户关键词搜索：在领英搜索框输入行业关键词（如“tyre”“tyre wholesale/distributor/importer”），筛选结果中的“People”和“companies”选项。People页面：点开个人资料，通过简短介绍判断是否为潜在客户。

2、主动与潜在客户建立联系，通过私信、评论或点赞等方式互动。加入相关群组，参与讨论，展示专业知识和经验。定期更新个人动态和公司新闻，保持与潜在客户的联系。利用领英广告 投放领英广告以更快转化潜在客户。安装领英的Insight Tag来监控注册、在线购买等情况，优化转化流程。

3、完善领英账号个人资料，塑造专业/企业形象 头像和背景墙设计 头像应选用清晰、专业的照片，如果是公司账号，建议使用企业Logo；个人账号则建议使用正脸微笑出镜的照片，展示亲和力。背景墙应简洁大气，展示公司或个人的主营业务、产品服务等信息，避免过于营销化。

4、决策链定位：通过领英关系网，识别采购经理、供应链总监等关键决策人，避免直接联系基层员工。善用辅助工具提升效率手工操作领英需每日投入2-3小时，且易因疲劳导致遗漏。推荐使用领英助理（LinkedIn Assistant）等工具实现自动化：批量操作：一键添加精准搜索的客户，每日建议控制在50-80人，避免触发风控。

5、利用第三方运营工具：善于利用第三方运营工具，如领英助理，来管理运营自己的LinkedIn领英帐号。领英助理是国内唯一一家专注于挖掘LinkedIn领英平台价值的工具，它完全突破LinkedIn领英的规则限制，帮助用户正确使用LinkedIn领英，以达到拓展海外市场、开发国外客户、营销推广产品、招聘挖掘人才的目的。

6、对于外贸新手而言，利用LinkedIn（领英）开发客户是一种高效且现代的方式。以下是一个详细的入门操作指南，帮助你在6天内获得5个询盘。完善个人资料 重要性：完善的个人资料是吸引潜在客户的第一步。一个有吸引力的、专业的个人资料能够增加他人添加你为好友的可能性。操作建议：使用清晰、专业的头像。